金年会

　　为应对冬春疫情考验和外部环境的不确定性，强化系统内营销资源的协同效应，检视2022年一季度预算进度及产品、客户结构调整等营销专项工作推进情况，4月11日，中国纸业召开2022年一季度营销工作研讨会。公司董事长黄欣、总经理钟天崎、副总经理李良英出席会议并讲话，运营管理部总经理梅玫主持会议。各浆纸企业总经理、市场营销分管领导及部门负责人通过视频参会。

　　研讨会上，中国纸业总部运营管理部和各浆纸企业就今年以来的营销任务完成情况、产品及客户结构调整、当前市场形势、二季度营销策略和重点工作进行了研判和交流。

　　黄欣强调要充分利用系统内部营销会议机会，表达思路，互相讨论借鉴，努力提升自身对营销的认知，并对下一步营销工作提出四点要求。一是对营销要有新认知，深刻理解“营”与“销”的关系。“营”在于谋，“销”在于动。提升市场规律认知，形成企业市场策略，谋定而后动，才能实现认知的变现。二是从改革入手解决矛盾和问题，用改革突破瓶颈。销售团队改革、体制机制改革，是提高系统效率、调动人员积极性的根本。三是要认识到产品竞争力是企业综合管理水平的体现。要立足现状，审视企业自身优势，在改革、发展和创新中解决问题、弥补短板，提升产品竞争力和企业综合竞争力。四是发挥党建引领作用，强化企业协同。坚决避免各家自扫门前雪的状态，企业协同重点在求同，强化统一性。落后企业要不断加强思想学习，将企业协同工作落到实处。

　　钟天崎对各企业一季度工作亮点给予肯定，并强调后续要进行深入剖析，召开全系统专题分析会议，各浆纸企业间相互启发，实现共同发展之目的。经营策略是销售工作的支撑。各企业负责人要高度关注销售，在充分了解自身实际情况和市场变化下做好经营策略调整。

　　李良英对各企业一季度采取的应对措施及其成效表示肯定，并就当前存在的问题做出提醒，要求各浆纸企业充分剖析问题，警惕当前市场趋势中存在的挑战，为未来持续发展争取更多时间与空间。